臥農

波特五力分析是由麥克波特在1979年所提出，衡量市場狀況進而做出進入或撤退的決策。

波特五力分析分別是："潛在競爭者"、"替代品威脅"、"顧客議價能力"、"供應商議價能力"、"市場競爭"

最早學習波特五力分析是在高職的商業概論課程，高職畢業後也有好幾年了，波特五力分析是用來分析市場狀況，然後依照分析結果制定決策，像是臥農這樣的一般人又沒有上大公司做企劃，學這些有的沒的到底有沒有用處？在討論這些之前先來看看到底什麼是波特五力分析。

潛在競爭者

市場上除了當下的競爭者之外，還要考慮有可能跨足這個產業的潛在競爭者，當自己所在的市場看好就會有新進者想加入，像是這幾年山區露營區開闢一大堆、幾年前開放陸客旅館不停開、更久以前網咖很賺錢也是一直開，面對潛在競爭者的威脅可以透過"提高進入門檻"作為對策，比如做售後追蹤調查產品不足之處加以改進、提升產能降低成本進而壓低售價、提升技術製造更好的商品，以上作法可以讓潛在競爭者卻步，感覺難以競爭而放棄進入市場。

然而，波特五力分析是1979年的產物，在經過大約四十年的市場演化也有例外之處，比如：咖啡生產國農民一直以來都遭到豆商剝削，更高的產量往往代表著更低的售價，近年來就有公平貿易組織產生，或者咖啡農聯合起來幾千戶生產者成立合作社向豆商議價；另外一個例子就是youtuber透過互相上對方的頻道提高點閱率，像這個就是雙贏互利的狀況，現今的市場不只有削價爆肝的紅海，有的人強調把餅做大，例如咖啡種植就要照顧好品質，到了國外都叫做台灣咖啡，產地都是台灣，如果大家都把品質做好就可以提升知名度，達成共贏的局面；但是，如果互相批評，就會陷入紅海的局面。

替代品威脅

市場上存在創造相同價值的商品，這些就是替代品，視產業而定，有些市場的替代品很少，有的很多，比如達成特殊目的的工具，比如堆高機，很難找到替代工具移動整棧板的貨物，還有拖拉機(曳引機)，農用機械需要加裝在拖拉機上使用；有些市場替代品很多，像是禮品，有錢一點送鑽石送珠寶，花不下手就買個金莎送好了。

之前颱風來菜價漲的時候我原本想說便當店要虧大了，結果一看菜色就幫老闆放心了，蔬菜改成豆腐、豆干、豆包、豆芽菜就解決問題了，像便當的這個情況就是很好的案例。

顧客議價能力

顧客會尋求高品質低價格的商品，競爭者越多顧客議價能力越強，因為顧客不一定要跟你買，顧客或需求量越多顧客議價能力越低，因為大家搶著要。

除了光看人數、廠商數量或需求量判定之外，還要考慮到該產品的特性，比如蔬菜水果和生鮮食品，常逛O聯的朋友應該會發現麵包或生鮮有的時候會出現折扣，這些就是即期品打折販賣，因為有的商品保存期限短容易過期，賣的人容易有損耗產生，造成賣方喪失議價能力，在最後關頭只能選擇不賺或少賺，還是要等過期賠掉付出的成本，這也是菜價波動大的原因。

供應商議價能力

你的上游供應商議價能力關係到生產成本的高低，上游廠商議價能力除了受到供給方與需求方數量影響之外，還要考慮替代品之類的因素，比如人工組裝的生產線，工人是你的上游，工人可以組織工會對抗，當成本提高到不能負荷的時候就要尋找替代品，比如機器取代人力。

市場競爭

市場上現有的對手掌握市場大餅的各自區塊，但也會互相搶食大餅，這就是市場競爭，有的市場內差異化不大，那麼該市場競爭通常就激烈，反之市場競爭小。

其實波特五力分析只能分析市場狀況，之後的決策還是要靠自己，雖然如此，學習這個分析方式還是幫助我許多，尤其是在看新聞方面。

我是很尊重長輩的人但是必須要說幾句，有的人看新聞的時候好像在作答，新聞報導這個政治人物怎樣怎樣，或這個國家怎麼怎麼了，馬上會被歸因到某個事情上，然後得意洋洋的說別人壞話來炫耀自己聰明，但其實誤判的狀況更多；因為學過波特五力分析，在看新聞這件事上我會考慮更多方面，事情往往不是簡單的因果關係，是很多事情互相影響的結果，看得到的也好看不到的也好，要是只有透過簡單的因果關係歸因，那麼看得到的事情就好險沒我的事情，跟著一起亂，看不到的事情就好險沒來調查我，趕快收一收。

總的來說波特分析除了可以學到怎麼分析市場，還影響我看事情的方式，分析完成當然就要來決策摟！